If you are passionate about business development and marketing strategies. And also love to implement projects across LATAM, please send your resume.
Base: Buenos Aires, Argentina
Reporta a: Nicolás Baca Storni
Objetivo de la posición
Desarrollar, impulsar e implantar proyectos relacionados a la cadena de valor de los dispositivos, con foco principal en la oferta para clientes B2C, esta responsabilidad tiene alcance geográfico en las 13 operadoras de Hispam.
Principales Responsabilidades
• Desarrollo de Producto: desarrollar, a nivel regional, modelos comerciales y de negocio que permitan acelerar la venta y renovación de terminales, así como servicios de valor agregado, teniendo en cuenta la situación competitiva y lineamientos estratégicos.
• Go-to-Market: facilitar y apoyar a las Operadoras en la implementación de los modelos y propuestas de valor con terminales definidas, asegurando su máxima integración comercial, operativa, sistémica y tecnológica, así como el cumplimiento de las directrices regionales.
• Gestión E2E de Proyectos: hacer seguimiento regional de los programas y propuestas de valor con terminales implementadas (Buyback, Renovación anticipada (Smart-Bundle), protección de terminales y financiamiento), desarrollando las métricas de gestión necesarias para medir el avance e impactos en la actividad comercial de las Operadoras.
• Gestión de Acuerdos comerciales: asegurar la correcta ejecución, seguimiento y control de economics de los contratos y acuerdos comerciales existentes.
• Gestión & Relación con Partners: desarrollar regionalmente la relación con partners comerciales y de negocio (OEM’s, Entidades Financieras, Aseguradoras, SuppyChain providers), incentivando su participación y soporte comercial dentro de las propuestas de valor implementadas.
• Transferencia de Best-Pratices: Coordinar, desarrollar e incentivar la transferencia de mejores prácticas comerciales entre las diferentes Operadoras, para acelerar el desarrollo y optimización de la oferta y modelos de comercialización de terminales y proyectos gestionados en la región.
Requisitos específicos de la posición: Formación y Conocimientos
Carreras orientadas a : Ingeniería Industrial, Ciencias Económicas.
Preferentemente MBA / Master en Finanzas Corporativas preferentemente
Experiencia Requerida
Experiencia en áreas comerciales. Marketing, Ventas, Servicios al Cliente, Finanzas y Control de Gestión.
Desarrollo de ofertas comerciales para segmento B2C.
Conocimiento de tendencias en el mercado de terminales, productos y servicios relacionados
Conocimientos de Finanzas Corporativas (Preparación de Business Cases, Evaluación de Proyectos)
Análisis de comportamiento de indicadores de clientes.
Es indispensable contar con experiencia activa (no menor a 2 años) en los segmentos de mayor actividad comercial (prepago o postpago) tanto en gestión de la planta como en la captación.